【职场小TIP】投行工作的那些事儿


投行是很多人向往的职业,

尤其是刚入职的金融会计类年轻人热切期盼的岗位。

投行的工作有哪些潜规则呢?

各位未来的banker们,熟记这些,不打无准备之仗!



关于部门文化


1.1    职位有高低,分工有不同,有欣赏和尊敬,但是我们彼此人格平等;

1.2    沟通简单,对事不对人,一切有利于问题的解决,说有用的不说好听的;

1.3    知识和信息的分享非常重要,不会教会徒弟饿死师傅,大家业务能力都强,队伍才强,整体利益才能最大;

1.4    可以要强不服输,但不能嫉妒,彼此拍肩膀但是不要踩肩膀;

1.5    要有担当,有功属于大家,有责任不要推,大家都没那么幼稚,心里都有数;

1.6    背后赞美,当面批评;

1.7    不能保证事实的绝对公平,但应该追求公平,按照能力、作用、态度分利益,不按承受能力,不欺负人,适当照顾女士;

1.8    对同事要善待,希望他好,对方一定能感受到,核心三个字:要有爱;

1.9    让团队人员有安全感和远景期待,知道经过努力就一定会像谁谁一样,更重要的是多年来我们一直在一起,以后也会;

1.10   利益分配说小话,办大事,必须超预期,哪怕一点点,刀快不快都在这点刃上。


关于新人培养

2.1    团队建设的核心是对新人的态度,苦心积虑帮助他们进步,希望他们能够早日领兵,螺丝钉好找,良将难觅,剥削是暂时的,合作是永恒的;

2.2    保证新人有体面的生活,没有生存压力才能有更长久的打算,若新人的注意力都在出差补助和报销上,团队绝无前途可言;

2.3    给新人讲如何做,还要讲为何这么做,给他们舞台他们会还你惊喜,若实在不放心,自己辛苦再作下备份,啥都自己亲自做而让新人旁观,不是勤快是偷懒,而且非常不负责;

2.4    对新人要有耐心,经过高考智商都没问题,经过实践一定会成长,有人前三脚踢得好,有人厚积薄发,切不可轻易否定一个人;

2.5    鼓励要频繁,帮助积累自信,批评可以少但要一步到位,刻苦铭心。


业务及其他

3.1    避免作短期的直接的利益交换,客户有需要帮着出出主意,同行有疑惑帮着参谋参谋,市场很小,山不转水转,让别人感觉欠你人情,比直接收费利益更大,不是都说么,免费最贵;

3.2    与客户关系及与监管关系虽然比较功利,但是用真正的感情相处,多点关心和理解,可以超越功利而彼此认可,认为你人还不错,效果比纯利益交换要好,更重要的是彼此内心愉悦不恶心;

3.3    投行业务能力是经验和感悟,不是祖传秘方,不用捂着藏着,不是靠简单的交流就偷学去了甚至超越你;

3.4    做项目要绝对用心努力但是对结果不苛求,因为项目成败不光取决于投行的努力,有时候需要看运气,太在意遭受心里折磨得不偿失,而且极容易出昏招导致更差结果,欲速则不达;

3.5    客户初始的傲慢和轻视,莫要着急也别轻易表明自己很行,慢慢的让对方发现其实你,认同感的爬坡过程非常美妙,效果也很好。

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